PODEROSO: consultor de grandes marcas explica uma das estratégias de marketing mais famosas do mundo
Aqui é o jornalista e consultor de marketing digital Jonathan Colla, da agência Info News Comunicação.
Em 14 anos de mercado, tendo atendido mais de 500 clientes, chegamos a uma verdadeira seleção de técnicas de marketing, que funcionam em praticamente todos os segmentos e nichos de mercado.
Uma das melhores ESTRATÉGIAS DO MARKETING MUNDIAL você vê todo dia nas ruas e na internet e não faz a mínima idéia.
Eu vou revelar agora. Chama-se Upsell. Traduzindo, trata-se de fazer uma oferta para atrair o seu potencial comprador com um produto gratuito ou mesmo de baixo valor.
Eu diria que o McDonald´s é quem melhor aplica esta técnica, sobretudo com lançamentos como Os Pequenos Preços, onde você é atraído por uma promoção de R$ 5 reais, mas chegando lá vai comprar também o refrigerante, o sunday e a batatinha frita.
Se estiver com um amigo, esposa ou seu filho, o ticket médio vai dobrar ou mesmo triplicar.
Ou seja, você foi atraído até o estabelecimento por uma oferta de cinco reais,
mas chegando lá gastou R$ 20, R$ 50 ou R$ 100.
O famoso test drive de veículos realizados por praticamente todas as concessionárias
também não deixa de ser uma variação do UPSELL.
E quando você ganha os dois primeiros capítulos de um livro online ??
Entre meus clientes, uma pequena rede de academias e uma tradicional escola de dança trazem dezenas de alunos todos os meses através da aula experimental gratuita.
Uma amiga minha psicóloga aplicou esta técnica com a primeira avaliação terapêutica grátis e estourou de pacientes. Já um cliente meu empresário seguiu o nosso conselho para dar uma amostra grátis de seus produtos alimentícios em displays de supermercado e agora está em mais de 30 estabelecimentos vendendo o seu produto.
Eu mesmo UTILIZO O UPSELL da consultoria de marketing e praticamente todos os empresários com quem sento para conversar e fazer uma consultoria desejam nos contratar após a conversa.
Nos Estados Unidos o UPSELL também é chamado de técnica do filhote. Experimente passar no pet shop com seu filho e levar o cachorrinho da loja passar uma noite na sua casa para ver se o seu filho vai querer devolve-lo no outro dia.
Descubra qual o UPSELL para o seu negócio, aplique em todos os seus canais E CRESÇA COMO UM FOGUETE!
Obrigado pela atenção e até o próximo artigo. SAÚDE EM PRIMEIRO LUGAR!
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